Erfolgreiche Selbstpräsentation im Interview mit dem Markendreieck

Viele Menschen sind es nicht gewohnt, über sich selbst zu sprechen. In der beruflichen Veränderung ist das allerdings ein relevanter Erfolgsfaktor. Ob bei einem Headhunter, einem informellen Netzwerkgespräch oder im Jobinterview – sich selbst überzeugend darzustellen, ist oft der erste Schritt in Richtung Karrieresprung. Doch wie schaffst Du es, in solchen Situationen das Beste aus Dir herauszuholen und andere von Deinem Wert zu überzeugen? Das „Markendreieck“ bietet eine klare Strategie und Struktur, die Dir dabei hilft, Deine persönliche Marke zu entwickeln und effektiv zu kommunizieren.

In Interviews oder Netzwerkgesprächen besteht die Herausforderung oft darin, den eigenen beruflichen Wert prägnant und strukturiert darzustellen. Auch wenn sich Kandidat:innen ihrer Stärken bewusst sind, bleibt es eine Herausforderung, diese klar und überzeugend zu kommunizieren. Dies kann dazu führen, dass sie weniger überzeugend wirken und somit wertvolle Chancen verpassen.

Das Markendreieck

Das „Markendreieck“ ist ein effizientes Modell, das von Jon Berndt entwickelt wurde, um Menschen dabei zu helfen, sich selbst in beruflichen Kontexten wirkungsvoll zu präsentieren. Ursprünglich in der Markenbildung verankert, überträgt es die Prinzipien der klaren Positionierung und Differenzierung auf die persönliche Selbstpräsentation. Das Markendreieck besteht aus drei zentralen Komponenten: dem gesellschaftlichen Beitrag, der Norm und den Herausstellungsmerkmalen.

Abbildung: eigene Darstellung in Anlehnung an Berndt, Jon

• • Der gesellschaftliche Beitrag fokussiert sich darauf, welchen spezifischen Nutzen oder Mehrwert man einem Unternehmen oder einer Zielgruppe bieten kann.
  • Die Norm betont die individuellen Wettbewerbsvorteile und hebt hervor, wie sich eine Person von anderen Bewerbern unterscheidet.
  • Die Herausstellungsmerkmale beschreiben die einzigartigen Aspekte der eigenen Persönlichkeit und Kompetenz, die den besonderen Nutzen verdeutlichen.

Durch diese strukturierte Herangehensweise ermöglicht das Markendreieck eine präzise und überzeugende Selbstpräsentation. Es hilft, die eigenen Stärken klar darzustellen, relevante Erfahrungen und Fähigkeiten zu betonen und einen bleibenden Eindruck bei potenziellen Arbeitgebern zu hinterlassen. Diese klare Struktur macht es zu einem hervorragenden Werkzeug, um den eigenen beruflichen Wert effektiv zu kommunizieren und sich erfolgreich von der Konkurrenz abzuheben.

Gesellschaftsbeitrag: Deinen beruflichen Mehrwert klar formulieren

Der erste Schritt im Markendreieck ist, den gesellschaftlichen Beitrag (Relevanz) zu definieren. Hierbei geht es darum, welchen Nutzen oder Beitrag Du dem jeweiligen Unternehmen bringen kannst, der auf das Interesse der jeweiligen Zielgruppe (z.B. Vorgesetzte, Team, Kunden) stößt.

Beispiel: Als HR Business Partner könntest Du im Bewerbungsgespräch erklären, wie Du durch die Implementierung gezielter Entwicklungsprogramme die Mitarbeiterbindung um X% erhöht hast. Dies zeigt klar Deinen Mehrwert und macht Deine Relevanz für das Unternehmen deutlich (insbesondere, wenn dort hohe Fluktuation und/oder Personalmangel herrscht).

Betrachte also die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens und zeige auf, wie Du mit Deinen Fähigkeiten und Erfahrungen einen wichtigen Beitrag leisten kannst. Dies könnte beispielsweise durch Prozessoptimierung, Kostensenkung, Festigung von Kundenbeziehungen oder Produktentwicklung geschehen.

Kernfrage: Welchen Mehrwert möchtest Du für welche Zielgruppe(n) einbringen?

Norm: Deine Wettbewerbsvorteile im Netzwerkgespräch betonen

Der nächste Schritt im Markendreieck ist die Norm, die Deine Wettbewerbsvorteile oder Unterschiede gegenüber anderen Bewerbern beschreibt. Hier geht es darum, Deinen Vorsprung gegenüber anderen klarzumachen und gegen die Austauschbarkeit „anzukämpfen“. Auch wenn die unmittelbaren Wettbewerber und deren Profil in der Regel unbekannt sind, zeigen sich aus der Erfahrung heraus häufig doch individuelle Besonderheiten und Vorzüge im Vergleich.

Beispiel: Betone Deine Fähigkeit, in herausfordernden Situationen präzise und strategische Entscheidungen zu treffen und gleichzeitig eine offene und transparente Kommunikation zu fördern. Ein konkretes Beispiel könnte eine Situation sein, in der Du während einer Restrukturierungsphase erfolgreich die Mitarbeiter durch transparente Kommunikation und gezielte Unterstützungsprogramme begleitet hast.

Kernfrage: Worin liegt Dein Vorsprung?

Zeige klar auf, welche Persönlichkeitsmerkmale, spezifischen Kenntnisse, Fähigkeiten oder Erfahrungen Dir einen Vorteil gegenüber anderen Bewerbern verschaffen. Dies könnten besondere Zertifikate, langjährige Erfahrung in einem Nischengebiet oder herausragende Fähigkeiten im Krisenmanagement sein.

Herausstellungsmerkmal: Deinen USP emotional und rational vermitteln

Das letzte Element des Markendreiecks sind Deine Herausstellungsmerkmale (so genannte „USPs“). Dies sollte sowohl emotional als auch rational dargestellt werden, um Deinen beruflichen und persönlichen Mehrwert zu verdeutlichen.

Beispiel: Erzähle von Deiner Leidenschaft für die Entwicklung und Umsetzung innovativer HR-Lösungen und wie Du diese genutzt hast, um ein umfassendes Talentmanagement-Programm im Unternehmen einzuführen.

Kernfrage: Wie erbringst Du den Nutzen/Mehrwert?

Beschreibe, wie Deine einzigartigen Erfahrungen, Persönlichkeitsmerkmale und Leidenschaften es Dir ermöglichen, einen besonderen Nutzen zu erbringen. Dies kann durch konkrete Erfolgsgeschichten und persönliche Anekdoten unterstützt werden.

Beispiel: Selbstpräsentation eines Human Resources Business Partner anhand des Markendreiecks

„Ich bin erfahrener HR Business Partner mit einer Spezialisierung auf strategische Personalentwicklung und Change Management. In meiner letzten Position habe ich durch die Implementierung gezielter Entwicklungsprogramme die Mitarbeiterbindung um X % erhöht und somit die Fluktuationsrate signifikant gesenkt. Mein Hauptziel ist es, durch effektive Personalstrategien den langfristigen Erfolg des Unternehmens auf Mitarbeiterebene sicherzustellen und dadurch einen entscheidenden Mehrwert zu schaffen.

Meine Wettbewerbsvorteile liegen in meiner Fähigkeit, in komplexen und herausfordernden Situationen präzise und strategische Entscheidungen zu treffen. Ich bin bekannt dafür, dass ich eine offene und transparente Kommunikation fördere und so eine positive und produktive Arbeitsumgebung schaffe. Ein konkretes Beispiel meiner Stärke in Krisensituationen war, als ich während einer Restrukturierungsphase erfolgreich die Mitarbeiter durch transparente Kommunikation und gezielte Unterstützungsprogramme bei der Umstellung begleitete.

Eines meiner herausragenden Merkmale ist meine Leidenschaft für die Entwicklung und Umsetzung innovativer HR-Lösungen. So habe ich kürzlich ein umfassendes Talentmanagement-Programm eingeführt, das nicht nur die internen Karrieremöglichkeiten verbesserte, sondern auch die Zufriedenheit und Produktivität der Mitarbeiter erhöhte. Diese Fähigkeit, Innovationsprojekte nicht nur zu initiieren, sondern auch erfolgreich zu implementieren, stellt eine meiner größten beruflichen Stärken dar.

Zusammenfassend ist mir wichtig, dass Sie wissen: Ich bringe eine breite Palette an Erfahrungen und Fähigkeiten mit, die mir ermöglichen, maßgeschneiderte HR-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, die Ihre Unternehmensziele unterstützen. Durch strategische Personalentwicklung, effektives Change Management und innovative HR-Lösungen kann ich sicherstellen, dass Ihr Unternehmen die besten Talente gewinnt und langfristig bindet.“

Zu guter Letzt

Das Markendreieck bietet Dir eine strukturierte und effektive Methode, um Dich in einem Bewerbungsgespräch selbstbewusst und überzeugend zu präsentieren. Indem Du Deinen gesellschaftlichen Beitrag, Deine Wettbewerbsvorteile und Deine einzigartigen Herausstellungsmerkmale klar kommunizierst, hebst Du Dich erfolgreich von anderen Bewerbern ab und steuerst Deine Markenbildung aktiv. Mit dieser Methode kannst Du sicherstellen, dass Dein zukünftiger Arbeitgeber den vollen Umfang Deiner Fähigkeiten und das Potenzial, das Du in das Unternehmen einbringen kannst, erkennt.

Quelle:

Berndt, Jon Christoph: Die stärkste Marke sind Sie selbst – Schärfen Sie Ihr Profil mit Human Branding, 2011, S. 76 ff